营销就是要让顾客感到占了便宜

在杭州一个小山村，人们世代以砸石头并把石头卖给盖房子的人谋生。村里一位年轻人，看到这些石头奇形怪状，想到杭州市许多人喜欢这种石头，于是就把这些石头卖给那些喜欢奇石的人，卖了一个大价钱，盖起了全村的第一所楼房。

该村产的梨子很好吃，倍受客商欢迎，产品销往全国各地，于是，家家户户都在自家地里栽上梨树。就在梨树长大、挂果时，这位年轻人做出一个令人惊异的举动：把梨树全部砍掉，种上柳条。大家议论纷纷，不明白年轻人要干什么。到了夏天梨子成熟时，人们再次为年轻人精明的生意头脑所打动。原来，全国各地纷至沓来的客商在村里买了梨子后无法运出去。年轻人砍掉柳条，编成柳筐，卖了一个大价钱。他在镇上买套房子，搬到了镇上。

日本本田公司中国首席代表听说这位年轻人的故事后，佩服他的生意头脑，决定见见他。于是，来到年轻人所在镇上，这时的他开了一家服装店。本田公司首席代表走进年轻人的服装店，看到他正在与对面一家服装店老板吵架。

原来，这位年轻人在马路一边开了一家服装店，有人在对面也开了一家服装店，两家卖的衣服一模一样，但对面的店价格比他的便宜。如一件衣服，他卖100元，对面就卖80元。顾客都到对面去买衣服，他的店顾客寥寥无几。因此，他常常骂对面服装店的老板。

本田公司首席代表看到这一幕，大失所望，怀疑以前讲故事的人是不是在骗自己。在了解了实际情况后，按照故事上的说法是，本田公司首席代表决定以百万年薪聘请他。原来，对面的服装店也是他办的。

几年前，有一则新闻，讲郑州健康路上有两个服装店紧挨着，卖一模一样的产品，一个店的价格高，另一个店价格低。一男一女两个店老板常为争夺生意吵架，男老板骂女老板不会做生意，价格卖得这么低，还不亏死?两个老板的大吵大闹，引起了路人的注意。人们明白情况后，都拥进女老板的服装店。男老板一看顾客进店了，心里偷着乐，原来这两个店都是他开的，女老板是他老婆。看过这则新闻，故事有了现实版本。

今天，在超市中看到汰渍三重功能洗衣皂价格标签，这则故事有了最新的“宝洁版”。

营销人中流传一句话，顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽陕掏钱包。