互联网思维之营销策划

为什么我们运营和创立一个项目我们一定要懂营销策划呢？我们都知道史玉柱史一个牛逼的营销策划大师，他策划的脑白金广告很成功，其实脑白金所有的营销策划前期都是史玉柱亲自完成的，那么这恰恰说明了一点，广告策划的重要性。从本身来讲如果懂得营销策划的你去做网站做seo优化，你的整个网站的优化项目想要做好，网站排名要做上来也不是很难的。因为营销策划本身它能够推动seo的排名，它也能决定营销具体的实实在在的一些作用，这就是为什么做seo人要学会营销策划的原因。

为什么我们运营和创立一个项目我们一定要懂营销策划呢？

我们都知道史玉柱是一个牛逼的营销策划大师，他策划的脑白金广告很成功，其实脑白金所有的营销策划前期都是史玉柱亲自完成的，那么这恰恰说明了一点，广告策划的重要性。从本身来讲如果懂营销策划的你去做网站做seo优化，你的整个网站的优化项目想要做好，网站排名要做上来也不是很难的。因为营销策划本身它能够推动seo的排名，它也能决定营销具体的实实在在的一些作用，这就是为什么做seo人要学会营销策划的原因。

那么营销策划，到底怎么操作，具体点有哪些呢？

我把它总共分为三点给大家讲，我们要做到的第一点就是：一定要给好处。策划其实就是做活动，我们的论坛我们的博客，如果不做策划，我们前期的流量从哪里来呢？策划活动的本身就是给好处。

第二点，营销策划的流程一定要有规则，就是這个活动该怎么玩？你可以看看A5，它早期的时候做了大量的论坛活动，所以A5论坛一直都很火，它前期就是做大量的论坛活动，用户达到了什么级别就送积分，大家都知道，积分足够的话可以开启论坛很多权限。而且，活动得不能间断，不断的给好处，那么给好处并不是给多少钱，好处有很多东西，规则就是這个游戏该怎么玩。

第三点，就是整个营销策划活动要非常简单，不能太复杂。如果你的营销策划比较复杂的话，是没有人和你玩的，但是简单并不是说，没有要求，我们还是有要求的，只不过是我们要过滤掉一批看客。在做策划中，我们都知道会有20%的人会参与到我们的活动当中来，有80%是看客，不过没有关系，这正是达成了我们的目标。关于规则，我觉得一定要有非常强的目的性，但是，目的性不能是为了盈利和赚钱，我们的目的是为了引流和内容指量。活动本身的价值解决就是为了引流和内容指量。有了流量和内容，我们就不必要担心后期挣钱的问题了。

说了这么多，现在我给大家来做一个案例分解。比如说一个新的博客，没有任何流量，没有任何点击，那么我们怎么通过做营销策划使得它流量大量的上升呢？

其实非常简单，你不必要觉得这是一个很复杂很困难的事情，要解决这个问题并不是特别困难。那么，我们该怎么做？怎么使得我们的博客瞬间引爆呢？

首先，我们要做一个内容策划的活动。大家都知道，新的博客没有高质量的内容，那么，我们如果要我们的博客瞬间火起来，我们该怎么办？那首先得有高质量的内容，这是必然的，同时，我们也需要流量。针对这两点，那么我们就可以策划一个活动，比如说：投稿。做活动，首先我们得有目的，我们的目的是引流和拥有高质量的内容。前文说到了策划活动第一点是给足够的好处，那么我们是不是可以在高质量的seo群里面发布一个活动，活动获奖第一名我们送礼品，第二名，第三名我们同样也送礼品，同时声明，你只要来参与我们的活动，我就送礼品，只要你来了，点击了我的博客，我可以送你一套seo等等教程。做这一点，我要重点强调，每一个参加活动的人都加自己QQ,一定要加QQ，以为这些都会是我们的资源，做活动，如果你不建立自己的池塘，不留下资源，那么以后我们怎么进行后期的活动呢？所以说我们必须要加QQ，留下资源。那么，如果参与者不仅来参加了活动，还投稿了我们怎么奖励呢？看到很多人做活动就是给人家充话费，其实并不是说花了钱你的活动就成功，活动跟前没有直接的关系。我们首先得想清楚，用户群体需要什么？可能他需要一个友情链接比100元钱来得跟实在一点。可能他需要一个域名，一个空间，一个网站模板，比你给他钱需求更大。所以，你送的东西一点要针对用户需求。

第二点是：我们的树立。我们要树立我们送的东西，如果我们送的东西不去树立的话，那么价值就不大对不对？我们要给参与者讲清楚，我们送的东西价值好，好在哪里？核心点在哪里？让大家都觉得我们送的东西很了不起，带动他们的积极性，参与度。同时，我们也要树立一个紧迫感和危机感：获奖者名额有限，还剩多少个名额，时间有限。是的大家抓紧时间参与，投稿。对于，投稿，我们也要有一定的要求。如果说，投稿，我们规定不能是太高深的文章，我们大家都知道小白永远比大神多，如果你写非常高深的文章，很多人是不会去看的，点击率也就少了。相反，如果我们的博客的文章非高深，那么是不是会吸引很多人去看呢？这样是不是意味着可以有很高的点击量呢？那么我们的目的达到了。

然后接下来，我们得树立我们策划的活动，参与者进我们的博客，我们就送东西送教程等等，讲我们现有的资料整合起来，策划好。再将活动内容进行群发等等推广，让大家都参与这个活动当中来。

说到这里，那么你看我们的活动是不是策划完了？流量，资源，高质量的内容是不是都有了呢？当很多人点击你的网站，加你QQ问我们要奖品的时候，那我们的活动成功了一半了，其实互联网思维玩的就是“参与感”。